有用有益，和高手进行面试案例分析

海归，你为什么不能好好说话

　　CEO名片时尚老板的“千金用人”

　　郑永刚，杉杉投资有限责任公司董事局主席。他聘请指导生产工艺的意大利师傅月薪1.2万美元，比他们在国内的收入还高。

　　对话

　　问：我来自农村，目前失业在家，找过好多份工作，发现用人单位普遍存在“农村歧视”，偏偏我又没有所谓的“好爸爸”帮不上忙。

　　答：没必要为出身农村而自卑。古往今来，大部分企业家、科学家原来都是农民，我也是从农村出来的。农村出来的年轻人往往比城里的更勤劳、更坚强，也更容易成功。

　　问：您最看中人才的是哪一点？

　　答：人品，我会看他是否诚信，做事说话不能投机；是否有心胸，同事相处不能太过计较；是否对社会有爱心；是否有敬业精神等等。

　　对了，还有一条——得有悟性。比如我说“请把杯子拿走”，要是此人只把杯子拿走了，却对摊在桌上的报纸杂物、地上的垃圾熟视无睹，那么他肯定没什么悟性。

　　问：如果是“海归”到贵公司应聘，您会录用吗？

　　答：我对“海归”不太认同，不少人都是因为国外的钱不好赚才回来的。他们有没有学会其他东西暂且不说，倒是带回了国外的“AA制”，中国人传统的亲情没了，对人对事都冷冰冰的。

　　上回跟一位“海归”面谈，好好一句中国话，他非得蹦出几个英文单词，听得我汗毛直竖，赶紧请他“有话好好说”。英文说到底是语言工具而已，说得再好又能证明什么？

　　个案分析

　　去日本还是留杭州

　　浙江大学一位应届毕业生小齐：遇上了这样一个两难选择：家在杭州的他，已被一家日本企业相中，同时有望被杭州一家薪水极高的研究所录用。到底去日本闯荡？还是听爸妈的话留在杭州？

　　郑永刚：首先看你最适合哪份工作，每个人在择业前必须先有一个心理定位，爸妈的想法就是另外一回事了。其次，要是两个工作你都打了50分，如果你是女孩子，最好别去日本，如果你是男生，我建议你去日本。

　　日本企业国际化、规范化，在经营管理方面确实有很多值得学习的地方，不像中国的人际关系那么复杂。但那里论资排辈的现象特别突出，所以他语重心长地对小齐说：“你可别一辈子都待在那儿，闯几年就回来吧。”

　　成才箴言

　　每个人做好自己的本职工作，不要抄别人的地盘，弄得他没饭吃，你吃得撑死。

　　我不看简历，喜欢跟你聊

　　CEO名片水泥老大的影响力姚季鑫，20岁那年曾经做过教师，后一头扎进水泥行业，从江山一个小水泥厂做到了全国知名的水泥行业大集团的老总。现任浙江三狮集团董事长，2004年获中国首批高级职业经理人称号。浙江三狮集团是居全国水泥工业三强之列的大型水泥集团。

　　对话

　　问：如果您亲自给大学生面试，您最看重对方哪一点？

　　答：如果三个石匠正在干同样一件活，第一个人说，我就是混口饭吃；第二个人说，我的手工艺活做得最好；第三个人说，我正在打造一个宏伟的建筑。我一定选第三个。这就是我择人的评判标准：活力、敬业！第一，你要热情，要让我看到你身上的活力，面对很普通的事，也能有十二分的热情把它办好。没有激情，没有自信，怎能奢望你能有所创新？

　　其次，得有点儿想法。如果你只想着谋个职位混口饭吃，那即使你是博士生我也不要。

　　问：摆在您桌上的5份简历，为何你一份也不看？

　　答：因为我从不看简历，看人就行了。简历仅仅是提供求职者的背景信息，如果依据简历上的学历、考试分数等来择人，那会误导人。比如所谓的高分好学生，往往是听老师话的，有知识，但缺乏活力。我更喜欢通过聊天的过程，看对方身上散发出来的气息，这种直觉更准确。

　　个案分析

　　小马：去年毕业的硕士研究生，本科学的是建筑材料，研究生学的是陶瓷材料方向。去年择业似乎因为他的专业错位，一直不顺利，本科院校进不去，就到了职业院校。今后的路怎么走？

　　姚季鑫：我本人学的也不是水泥方面的专业，却做了21年的水泥企业的领导，就是一个证明。专业对你有一定的影响，但我认为并不是最重要的。不要把专业作为不可逾越的障碍，要说服一个用人单位相信你的才干，如果你自己本身就没有自信，怎么能感动领导重用你呢？

　　成才箴言

　　高远的目标，坚定的信念，强健的体魄，左右逢源的交往，果断迅速的行动能力。你就成功了。

　　要说服老板你是对的

　　CEO名片32岁的传媒新贵

　　江南春，分众传媒创始人、董事局主席和首席执行官。2005年7月4日，32岁的江南春成为第一个被邀按响纳市门铃的中国人，他一手创办的分众传媒成功登陆纳斯达克，一举坐拥30亿人民币，成为中国科技新贵。

　　对话

　　问：我的老板总是批评我，挑我的错，我比较好面子，总是心情不好，怎么办？

　　答：我想你应该把自己的位置摆正，老板脾气不好的情况你会碰到很多，并不是所有人都像我这样比较随和。但是，你在工作中，他是领导，我们都是在骂声中长大的，这是很正常的，这也说明你在做事的时候有不足。我也经常被训斥啊，但要忍住，就像我们分众传媒一样，客户总是对的。我想，你应该想着如何让老板觉得你是对的，慢慢去感染他，而不是一味抱怨。

　　问：都说要靠兴趣来工作，但很多时候我们就是为了谋生。你有过这种困惑吗？

　　答：如果你有条件当然是根据兴趣去选择工作，但问题是这个市场往往不以你的兴趣为转移的。很多时候，职业就是谋生的态度。另外，创业和谋职是两个概念，创业可以按照你的兴趣来规划，但谋职就不一样了。

　　另外，我想，不要所有事情都一下子想得太高，分众传媒走到今天没有十年广告界的经历是不可能的。经常有人问我，以前是诗人，写诗，现在做企业，如何来把握这两方面的呢？我说，放弃，我把诗放弃了，做企业就是要放弃别的东西。诗歌是青春期的东西，我现在没有爱好了，只有职业。

　　个案分析

　　自荐信不能太长

　　邓涛：浙江工业大学计算机科学与技术应届毕业生。

　　江南春：首先，这份简历有封面，相当于有了一个主题。其次，还做了一封自荐信，用短短的篇幅介绍了自己，这也很好。但这份简历有个最大的缺点，没有说出自己能够打动别人的地方。

　　我觉得简历有四点非常重要，第一，为什么选择我？第二，我和其他竞争者有什么不同？第三，我为什么比别人强？第四，我能够为企业创造什么价值。就这四条，简明扼要，以争取到面试的机会。

　　再说这份简历的字体没有区别，这让我看起来觉得很累。因为一般老板不会花大时间去看很长的文字，所以要醒目。

　　其实简历和我们做策划是一样的，要有针对性，一份放之四海皆有用的简历是最没有用的。要抓住老板想问的问题，比如把简历给我，你就得抓住我江南春的心理，提前了解我喜欢什么，我大概会问什么问题，好好研究分众传媒，我从来不在乎学历有多高，硕士还是初中毕业对我来说没什么区别，我要的是你曾经做过什么，或者你看问题有什么独特的看法，这都是我的建议。

　　成才箴言

　　有人说：江南春好像很顺，为什么？因为我每天都小心翼翼的，我每天都有危机四伏的感觉，所以大的危机就不来找我了。

　　你对老板有什么好处

　　CEO名片企业家的“金牌教练”

　　胡谢骅，中国培训师大联盟高级培训师。深圳胡谢骅企业管理咨询有限公司董事长。

　　对话

　　问：您是给企业家搞培训的，你知道老板的软肋在哪里？

　　答：企业看重的，永远只是两点：一是你是否能够为我创造更大的价值，二是你是否能为我把成本降到最低。老板总是在想“Whatinitforme”，就是你对他要有好处。

　　问：招聘会参加了不少，简历投出很多，却多数石沉大海，怎样能让自己的目标更明确？

　　答：你要把握好三条线。第一看什么工作让你有激情？乔丹、盖茨、马云这些成功者，他们都是非常热爱工作。第二是我有什么专长？要求一个腿有残疾的人做短跑冠军并不现实，而他如果从事脑力劳动可能会有很好的发展。这就是看重自己的能力线，发挥到极致。第三条是市场需求线。了解社会上的需求，调整自己的定位，非常重要，让自己成为“适销对路”的“商品”。三条线并在一起，就是你的目标线。

　　问：我怎样才能让自己的简历在众多的求职者中脱颖而出，得到面试的机会？

　　答：多数人简历的第一行都是四个字“个人简历”，怎么能吸引眼球呢？如果我应聘阿里巴巴的销售职位，我会这样做：第一行标题，醒目地写上“我会在两个月内成为公司的销售冠军！”这就像一个漂亮的桌面一样，肯定会吸引老板继续看。简历后面，我要写上我自信成为销售冠军的理由：我在学校的表现、参加的社会活动、获得过的荣誉和成绩，这些都是支撑漂亮桌面的桌腿，桌腿越多，越是向老板证明你的实力。

　　在简历的最后写上：“我就是您所需要的人，请马上联系我……”

　　另外，就像办一份报纸一样，多用照片、证书图片、表格，会让你的简历更容易阅读。

　　个案分析

　　有笑容的脸最美

　　小王：前年从技工学校毕业，虽然学历起点不高，但2年之间已经频繁跳槽，她说自己总是找不到自己的定位，因为个人性格也比较内向，感到很迷茫。她想找文职方面的工作，又怕老板太看重相貌，不知道怎样做才好。

　　胡谢骅：在能力差不多的情况下，老板可能会对相貌方面的取向多一点，但我做老板我知道，有笑容的脸永远比没有笑容的脸好看得多。如果你求职文员工作，带一个讲义夹，衣着正式去面试，考官一边说，你一边用笔记录下来，好像是领导在布置任务一样，考官心里肯定会感觉到你就是他要的文员。

　　成才箴言

　　面试时你要让老板感觉到，你来了之后会让他减轻很多工作量。